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傳真:0757-28686803消費者健康環(huán)保理念的日益提高，水性涂料在市場越來越受歡迎，盡管目前溶劑型涂料占據(jù)了很大的市場份額，但是隨著國家一系列政策的出臺以及技術(shù)不斷的進步，水性家具涂料將進入快速發(fā)展時期，而涂料招商代理企業(yè)想要贏得市場更大市場份額必須作出一些調(diào)整。
轉(zhuǎn)變服務理念
水性家具涂料要想贏得市場，服務理念必須有所改變。要從單純的技術(shù)服務向營銷服務，策劃服務和品牌服務轉(zhuǎn)變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟式的服務于有和針對性的個性化服務會是將來家具漆服務的重點。
真正的戰(zhàn)略合作：協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現(xiàn)的問題。
個性化服務：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產(chǎn)品更想買服務，而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術(shù)人員駐守。涂料招商代理企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠，同時針對家具廠產(chǎn)品的宣傳點來有針對性的服務協(xié)助家具廠進行品牌策劃。
水性涂料企業(yè)如果能做好這兩點必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時也在推動家具涂料水性化的發(fā)展。
如何有效控制風險
家具企業(yè)和涂料招商代理企業(yè)為什么不愿意油性轉(zhuǎn)水性，根本原因還是在于成本大、風險大。家具產(chǎn)品一般都是批量生產(chǎn)，如果涂料出現(xiàn)問題產(chǎn)生的損失將是巨大的。所以家具企業(yè)在不能確保萬無一失的情況下一般不會主動改變已經(jīng)用的很成熟的油性涂料產(chǎn)品。涂料企業(yè)在產(chǎn)品以及涂裝工藝還不是很成熟的時候也不敢輕易給家具廠做出什么承諾。對于控制風險，邦派漆王總表示：
第一，要讓家具企業(yè)認可水性涂料的環(huán)保性。水性涂料在性能上目前或許達不到油性涂料的。為什么要選擇水性，最大的原因就是水性涂料更加環(huán)保。涂料招商代理企業(yè)一定要讓家具企業(yè)認可水性涂料的環(huán)保性能帶來商機。
第二，在產(chǎn)品新能檢測上要有依據(jù)。前期合作的時候家具企業(yè)與涂料招商代理企業(yè)互不了解。要想家具企業(yè)在前期就愿意運用自己的產(chǎn)品，家具漆企業(yè)一定要給自己的產(chǎn)品做好性能檢測。要讓客戶在前期就能看到產(chǎn)品的性能，增加使用的信心。
第三，要注重從應用的角度看效果。不能說油性漆與水性漆哪個更好，水性涂料只要應用性能能接近油性涂料，再把環(huán)保提到第一位，那么水性漆就是成功的。還有就是施工，施工不僅僅是打板，要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為企業(yè)環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達不到預想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。
任何技術(shù)、產(chǎn)業(yè)走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料招商代理企業(yè)與家具企業(yè)要相互配合，共同努力，否則家具涂料水性化發(fā)展將會很艱難。
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