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傳真:0757-28686803消費(fèi)者健康環(huán)保理念的日益提高，水性涂料在市場越來越受歡迎，盡管目前溶劑型涂料占據(jù)了很大的市場份額，但是隨著國家一系列政策的出臺(tái)以及技術(shù)不斷的進(jìn)步，水性家具涂料將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，而涂料招商代理企業(yè)想要贏得市場更大市場份額必須作出一些調(diào)整。
轉(zhuǎn)變服務(wù)理念
水性家具涂料要想贏得市場，服務(wù)理念必須有所改變。要從單純的技術(shù)服務(wù)向營銷服務(wù)，策劃服務(wù)和品牌服務(wù)轉(zhuǎn)變。在將來材料供應(yīng)商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟式的服務(wù)于有和針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)會(huì)是將來家具漆服務(wù)的重點(diǎn)。
真正的戰(zhàn)略合作：協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現(xiàn)的問題。
個(gè)性化服務(wù)：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產(chǎn)品更想買服務(wù)，而且買的是正宗的個(gè)性化服務(wù)而不是簡單的派個(gè)技術(shù)人員駐守。涂料招商代理企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠，同時(shí)針對(duì)家具廠產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)來有針對(duì)性的服務(wù)協(xié)助家具廠進(jìn)行品牌策劃。
水性涂料企業(yè)如果能做好這兩點(diǎn)必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時(shí)也在推動(dòng)家具涂料水性化的發(fā)展。
如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)
家具企業(yè)和涂料招商代理企業(yè)為什么不愿意油性轉(zhuǎn)水性，根本原因還是在于成本大、風(fēng)險(xiǎn)大。家具產(chǎn)品一般都是批量生產(chǎn)，如果涂料出現(xiàn)問題產(chǎn)生的損失將是巨大的。所以家具企業(yè)在不能確保萬無一失的情況下一般不會(huì)主動(dòng)改變已經(jīng)用的很成熟的油性涂料產(chǎn)品。涂料企業(yè)在產(chǎn)品以及涂裝工藝還不是很成熟的時(shí)候也不敢輕易給家具廠做出什么承諾。對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)，邦派漆王總表示：
第一，要讓家具企業(yè)認(rèn)可水性涂料的環(huán)保性。水性涂料在性能上目前或許達(dá)不到油性涂料的。為什么要選擇水性，最大的原因就是水性涂料更加環(huán)保。涂料招商代理企業(yè)一定要讓家具企業(yè)認(rèn)可水性涂料的環(huán)保性能帶來商機(jī)。
第二，在產(chǎn)品新能檢測(cè)上要有依據(jù)。前期合作的時(shí)候家具企業(yè)與涂料招商代理企業(yè)互不了解。要想家具企業(yè)在前期就愿意運(yùn)用自己的產(chǎn)品，家具漆企業(yè)一定要給自己的產(chǎn)品做好性能檢測(cè)。要讓客戶在前期就能看到產(chǎn)品的性能，增加使用的信心。
第三，要注重從應(yīng)用的角度看效果。不能說油性漆與水性漆哪個(gè)更好，水性涂料只要應(yīng)用性能能接近油性涂料，再把環(huán)保提到第一位，那么水性漆就是成功的。還有就是施工，施工不僅僅是打板，要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為企業(yè)環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。
任何技術(shù)、產(chǎn)業(yè)走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料招商代理企業(yè)與家具企業(yè)要相互配合，共同努力，否則家具涂料水性化發(fā)展將會(huì)很艱難。
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