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傳真:0757-28686803“悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。”用這出自徐志摩先生的金句用來形容當今的中小涂料品牌是最恰當不過了。隨著涂料市場競爭壓力逐漸增大，市場優勝劣汰也在加速，涂料行業正在經歷這樣的歷程，一批品牌出現，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以中小品牌為主。對此，中小型涂料企業該如何擺脫困局，以求重生。
中小涂料品牌的尷尬局面
縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多中小涂料品牌不免憂慮于今后的發展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某油漆涂料代理商說，現在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌；另一類只選擇便宜產品。“像我們經營的這些‘名不見經傳’的中小品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續下去，現在店內只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價格戰進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。
尋找大品牌薄弱之處
中小涂料品牌要學會尋找大品牌在市場的薄弱區域。市場是無限大的，任何一個品牌也不能做到面面俱到，把全部區域占領。而一些薄弱區域，正是中小品牌突圍的關鍵。先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域，“農村包圍城市”的方針永不落后。
中小涂料品牌在營銷區域選擇上，盡量不要跟大品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與大品牌抗衡。如某品牌油漆涂料代理商說，涂料品牌是否好賣要根據城市大小區分，像他們這樣的市區，消費者品牌意識很強，主要是選擇有名氣的產品，也就是大品牌，這樣很多沒有名氣的品牌就比較難生存；但是一些小縣城里面，消費者品牌意識低，就要看代理商的選擇，做中小涂料品牌代理商利潤高，只要代理商推廣力度大，很多中小涂料品牌在縣級市場經營還是很不錯的。
渠道下沉攻向鄉鎮市場
同時，國家“建材下鄉”政策為中小涂料品牌提供了新的機遇。在做好產品的前提下，做好下沉到鄉鎮市場的準備，中小涂料品牌要走出短命怪圈，需要對自己的品牌戰略加以認真的思考，應該是練好內功，有自己的核心產品、核心市場、核心技術，才會有立足之地。
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