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傳真:0757-28686803“悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。”用這出自徐志摩先生的金句用來形容當(dāng)今的中小涂料品牌是最恰當(dāng)不過了。隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰也在加速，涂料行業(yè)正在經(jīng)歷這樣的歷程，一批品牌出現(xiàn)，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以中小品牌為主。對(duì)此，中小型涂料企業(yè)該如何擺脫困局，以求重生。
中小涂料品牌的尷尬局面
縱觀全國(guó)市場(chǎng)，看看國(guó)外品牌的銷售額，很多中小涂料品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因?yàn)樗麄儧]有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價(jià)格，處于一個(gè)不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某油漆涂料代理商說，現(xiàn)在的消費(fèi)者分為兩類，一類只選擇大品牌；另一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營(yíng)的這些‘名不見經(jīng)傳’的中小品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。
尋找大品牌薄弱之處
中小涂料品牌要學(xué)會(huì)尋找大品牌在市場(chǎng)的薄弱區(qū)域。市場(chǎng)是無限大的，任何一個(gè)品牌也不能做到面面俱到，把全部區(qū)域占領(lǐng)。而一些薄弱區(qū)域，正是中小品牌突圍的關(guān)鍵。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域，“農(nóng)村包圍城市”的方針永不落后。
中小涂料品牌在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟大品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放七€沒這個(gè)實(shí)力與大品牌抗衡。如某品牌油漆涂料代理商說，涂料品牌是否好賣要根據(jù)城市大小區(qū)分，像他們這樣的市區(qū)，消費(fèi)者品牌意識(shí)很強(qiáng)，主要是選擇有名氣的產(chǎn)品，也就是大品牌，這樣很多沒有名氣的品牌就比較難生存；但是一些小縣城里面，消費(fèi)者品牌意識(shí)低，就要看代理商的選擇，做中小涂料品牌代理商利潤(rùn)高，只要代理商推廣力度大，很多中小涂料品牌在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是很不錯(cuò)的。
渠道下沉攻向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
同時(shí)，國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”政策為中小涂料品牌提供了新的機(jī)遇。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，中小涂料品牌要走出短命怪圈，需要對(duì)自己的品牌戰(zhàn)略加以認(rèn)真的思考，應(yīng)該是練好內(nèi)功，有自己的核心產(chǎn)品、核心市場(chǎng)、核心技術(shù)，才會(huì)有立足之地。
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