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傳真:0757-28686803線上和線下曾經(jīng)是兩個完全不相干的詞匯，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代電子商務的興起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，兩者之間的界限正在急劇模糊。淘寶的出現(xiàn)沖擊著傳統(tǒng)的集貿(mào)市場，天貓的出現(xiàn)沖擊著傳統(tǒng)的百貨商場。這一系列的傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆被取代，給傳統(tǒng)的涂料代理商們帶來很大的困惑，在目前的市場大環(huán)境下，不少涂料代理商都吐槽自己的經(jīng)營狀況。
一些涂料代理商通過常年累月積累，攢下的人脈資源關(guān)系發(fā)揮了巨大作用，老客戶關(guān)照的生意占據(jù)很大比例，這樣的涂料代理商還可以保證一部分利潤。另一部分涂料代理商坐店里，望著稀稀拉拉的幾個顧客，為了生意搶上去詢問“老板來點什么？”回答往往是“隨便看看”商家無奈為了留住客戶只能是降低利潤甚至保本也要賣出產(chǎn)品，只能是不賺錢賺吆喝。甚至有一些涂料代理商無法承受市場蕭條帶來的高額店面租賃費用，人工費用等等經(jīng)營成本，而不得不賠錢甩貨，出兌店面。
涂料代理商對費用增高、單店產(chǎn)出降低、服務成本增加等導致利潤下滑的殘酷現(xiàn)實，該怎么樣來面對和應對這種局面呢？
一、產(chǎn)品整合，獨樹一幟
對于涂料代理商來說，在大環(huán)境的驅(qū)使下，首要任務就是整合產(chǎn)品資源。從集貿(mào)式的多品類經(jīng)營，轉(zhuǎn)化成單品類集中經(jīng)營。我們從小米的成功就能看出，小米的成功來自于他的產(chǎn)品手機，單品類的手機成就了小米。由此可以看出多元化的經(jīng)營造成涂料代理商資金流的不集中，產(chǎn)品管理的繁瑣。精力大量的付出，產(chǎn)出卻不能成正比。好多涂料代理商每天忙來忙去，瑣事纏身。一天算下來卻利潤微薄。這多數(shù)是由于產(chǎn)品過多，經(jīng)營管理成本提高而造成的。筆者認為產(chǎn)品整合對涂料代理商來說迫在眉睫。產(chǎn)品整合同時也有利于涂料代理商品牌的打造，讓代理商本省成為了一張活名片。于此可見產(chǎn)品的整合對于傳統(tǒng)行業(yè)實體經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。
二、鞏固渠道，開發(fā)新路
大多數(shù)的涂料代理商都是一條腿走路，你買我就賣給你。銷售渠道單一，在現(xiàn)代商業(yè)模式的大環(huán)境下，作為想要生存下來的涂料代理商，就要適應市場的需求，改變自身的思維模式，不斷地拓寬渠道適當做電商，來滿足現(xiàn)代消費者的需求，讓新時代的消費者領(lǐng)袖成為我們的不斷補充來的客戶資源。觸網(wǎng)與死亡已經(jīng)和各個行業(yè)息息相關(guān)B2C、C2C的商業(yè)模式已經(jīng)深入人心。完成經(jīng)銷商經(jīng)營模式與網(wǎng)絡化電商模式的大融合，更是關(guān)系到代理商的發(fā)展前景，與網(wǎng)絡化的脫離，將是與時代的不對稱，終將會被消費者遺忘。導致代理商的失敗。
針對涂料代理商來講，網(wǎng)絡銷售改變了實體店的價格體系，改變了實體店與顧客的溝通方式，促銷方式，銷售量以及售后服務。針對整體市場來講，一部分顧客通過實體店了解商品信息，并做出選擇，但轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡去購買，使得實體店承擔了品牌與客戶溝通的任務，但卻無法達成銷售。導致實體店成本升高，銷售下降。未來對各油漆涂料品牌來講，涂料代理商的終端店是品牌溝通的重要陣地，它不會消失，會更加增強其信息傳達功能。
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