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傳真:0757-28686803某品牌油漆代理商經營專賣店近十年了，銷售額一直徘徊，不上不下，產品的利潤不高，而經營成本卻越來越高，許多油漆代理商本身也很無奈，想投廣告吧，資金匱乏，不投廣告吧，市場就很難打開，心里都不是個滋味，沒錢做廣告如何讓產品在市場上有突飛猛進的增長呢?
小編認為，油漆代理商可以暫時拋開廣告投入這個想法，調整的營銷戰略，將核心資源和精力投入到渠道建設上，因為，渠道才是營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關系。那么，沒錢做廣告如何搶市場呢?
沒錢投廣告如何搶市場?——把渠道做精
這個問題應該涉及三個層面，一是如何讓其它油漆分銷商知道您有如此優質的產品；二是如何打消他們對廣告的依賴；三是如何將產品快速地分銷到終端，一般情況下，如果能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。
1、讓更多油漆分銷商幫您賣產品
要想產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫您賣產品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下您的渠道是否有足夠的密度？油漆代理商需要想盡辦法，吸引更多的分銷商來幫自己買產品。比如可以按終端形態的不同而選擇相對專業的商家，也可以按區域劃分選擇適合的分銷商。
2、讓渠道保持健康的活力
在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，油漆代理商有必要對渠道進行嚴格一些管理，拓展渠道的過程中自然會存在良莠不齊現象，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些分銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3、終端品牌形象要做好
很多油漆代理商費了許多心思將產品進入了各種各樣的銷售終端，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產品)和堅守陣地(終端管理)的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和資料，還需要有專業的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。
總而言之，不管涂料市場環境怎么變化，但其營銷的本質不會變，那就是產品本身的質量和消費者購買的便利性，沒錢投廣告不要緊，圍繞著前面兩個宗旨去想辦法做好，市場也就起來了。
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