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傳真:0757-28686803近年來油漆涂料行業(yè)持續(xù)著高數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，使得不少投資者把目光放到了代理油漆品牌上，不過要想成為一名成功的油漆代理商，是有必要去做一些前期準(zhǔn)備工作。那么，作為油漆銷售渠道中的一大主體，油漆代理商群體代理油漆品牌之前要做好哪些準(zhǔn)備工作呢?
分析當(dāng)?shù)匾呀?jīng)已有的油漆品牌
古語有云，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，代理油漆品牌之前必須熟悉當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前期可以先對(duì)各個(gè)品牌油漆的產(chǎn)品、價(jià)位及其知名度等進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)研，最起碼在自己的商圈內(nèi)熟悉這些，周邊的可以先忽略。
了解當(dāng)?shù)仄骄鶚潜P價(jià)格
很多時(shí)候油漆產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者都是新買房的，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，在國(guó)外，裝修頻率高，買油漆的次數(shù)也多。相反，在國(guó)內(nèi)買油漆大部分都是一次性。所以從樓盤價(jià)格中我們能挖掘出消費(fèi)者對(duì)裝修費(fèi)用的比例，其實(shí)這個(gè)只是初期階段的簡(jiǎn)單調(diào)研，到油漆銷售后期運(yùn)營(yíng)來說，對(duì)樓盤價(jià)格還是要加以區(qū)分，不可能滿足所有的消費(fèi)者，只能滿足大部分消費(fèi)者。
清楚當(dāng)?shù)亟ú摹⒓揖印⒀b飾市場(chǎng)布局
油漆涂料行業(yè)屬于建材行業(yè)，所以一定要在自己所處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面去開店，形成規(guī)模效益，有時(shí)候也能借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度來提高自己的銷售額，但產(chǎn)品必須差異化，或者形成互補(bǔ)。一般來說當(dāng)?shù)赜薪ú馁u場(chǎng)是最好的。如果當(dāng)?shù)赜休^多的油漆賣場(chǎng)，一定要注意這些賣場(chǎng)的影響力之分，有些賣場(chǎng)是主導(dǎo)高端，有些是大眾化的。因此，在代理油漆品牌前，先確定自己的投入，確定自己有能力經(jīng)營(yíng)的是哪種類別的。
當(dāng)然，如果你有強(qiáng)大的人脈，或者獨(dú)特的渠道可以保證每個(gè)月的訂單足夠多，也可以不用按照一般規(guī)律。此外，代理油漆品牌之前還應(yīng)該了解當(dāng)?shù)胤比A的商圈、交通便捷、人流量等等，只有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，深思熟慮之后，才能保證投資的成功率。
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