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傳真:0757-28686803油漆涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)有很大關(guān)系。隨著國家政策與市場的影響下，如今涂料行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。曾幾何時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)光無限時(shí)，油漆涂料行業(yè)實(shí)是受益不少，油漆代理商們也賺個(gè)盤滿缽滿。但如今市場疲憊，許多油漆代理商出現(xiàn)了一些“囧態(tài)”。為了賺到更多是錢，油漆代理商們別再固執(zhí)了，是改變的時(shí)候了。
三心二意
市面上油漆生產(chǎn)廠家成千上萬，油漆招商手段花樣百出這影響了一批批油漆代理商群體們。不少代理商做了一個(gè)品牌，一段時(shí)間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是，推一個(gè)，失敗一個(gè)，失敗一個(gè)，再推一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分用在更換品牌的裝修上了。
另外還有一些油漆代理商，做一個(gè)品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對(duì)的消費(fèi)需求，面對(duì)的消費(fèi)群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等都不同。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊，兩個(gè)品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多代理商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
逆來順受
供過于求，產(chǎn)能過剩已是行業(yè)里的一大難題，涂料企業(yè)及各地的代理商紛紛傳來“壓力山大”的呼聲。“僧多粥少”意味著有人挨餓，不管你做什么品牌，能不能“分到粥”，還得靠消費(fèi)者說了算。很多代理商還在運(yùn)用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去。
殊不知這樣就等于“守株待兔”，對(duì)比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們都擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了“走出去，引進(jìn)來”，由坐商變?yōu)樾猩蹋辉偈恰案傻取保怨槭兀攀亲詈玫姆朗?
固步自封
有些油漆代理商很難接受新鮮資訊，他們聽不進(jìn)別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的代理商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。
可新的環(huán)境，必須改變舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實(shí)作為代理商應(yīng)該考慮自己的消費(fèi)群體有沒有變化？自己的人才來源有沒有變化？自己的競爭對(duì)手有沒有變化？自己所處的商場環(huán)境有沒有變化？自己的廠家政策有沒有變化？自己要怎么變化？這世界上唯一不變的就是變化!
社會(huì)在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展，作為油漆代理商家，思維要跟上時(shí)代的步伐，改變以往的不良“囧態(tài)”，在實(shí)際經(jīng)營中不斷的總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，這樣您的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。
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