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傳真:0757-28686803近些年，盡管我國(guó)涂料行業(yè)在不斷地向前發(fā)展，但涂料加盟店的客流量依舊逐漸減少，尤其是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物如此發(fā)達(dá)的今天，涂料加盟商也在積極地尋找原因，開辟市場(chǎng)。同時(shí)，商家們也在為留住客戶，促進(jìn)業(yè)績(jī)而耗盡心思。可銷售的方法有太多太多了，涂料加盟商得學(xué)會(huì)創(chuàng)新與突破。
一、提高導(dǎo)購(gòu)的銷售能力
將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的能力要求會(huì)更高一些，這就要求導(dǎo)購(gòu)能夠?qū)ψ约旱囊蠖嘁稽c(diǎn)，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購(gòu)買的緊迫感”。
二、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)
誰(shuí)都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過(guò)程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)。
三、重新設(shè)計(jì)銷售訂單
很多門店在銷售的過(guò)程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來(lái)，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？業(yè)內(nèi)人士經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)自然增加自己的購(gòu)買數(shù)量。
四、用贈(zèng)品取代打折
打折是一把促銷的利劍，好的降價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買了打折特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，建議不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)打折。
買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，黑人牙膏喜歡送杯子等禮品，而一送就是一套幾個(gè)，每次消費(fèi)都有不一樣的驚喜，所以贈(zèng)品要送得有創(chuàng)意。
五、賣產(chǎn)品？不，賣方案！
當(dāng)下的涂料市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如果你還是在賣產(chǎn)品的話，就歐特了，只有賣服務(wù)賣方案才能賣出差異化來(lái)，才能賣出高價(jià)格，才能獲取更大的利潤(rùn)。
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